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裤子不好卖 是你离消费者太远
当下，裤装销售在经历了数轮洗牌后，已变成实体店+PC端+移动端的“全渠道”模式。渠道增多，购物更加方便，然而对消费者而言，他们其实只想买到自己最想要的“那条裤子”。但颇具讽刺的是，目前裤装行业产量庞大，却很少有消费者真正喜欢的产品。
而你引以为傲的“好裤子”，最终只能在仓库里落寞“盛开”。
抛出这个问题，想必很多人都会嗤之以鼻：我做裤子这么多年，怎么可能不了解消费者?!
然而事实并非如此。正如某位裤装老板所说，我曾经以为自己很能洞悉消费者的需求，因为我花了许多时间去了解他们。但在进一步沟通后才发现，自己对消费者真的了解太少，更算不上透彻。
业内人士指出，今天的裤装企业与渠道商，应该改变观念，心怀顾客，让消费者感到被需要的温暖。广泛听取顾客的意见，理解他们的想法，同时要恳求或鼓励消费者表达他们个性化的需求。“消费者的命运不能被任何人左右，谁真正认识到消费者主权时代的到来，谁就能掌握主动权。”
大数1据时代已然到来，并成功衍生出了很多商业机会。但目前裤装行业缺少数1据，更缺少分析。没有真实有效的数1据，就很难知道处于怎样的态势，更无法辨析自己的长短板究竟在哪里。
淘品1牌女装茵曼CEO方建华曾说：“大数1据的核心还是基于对消费者的理解。”他分析，传统的服装企业没有办法掌控到终端消费者的详细信息，品牌的会员资料很难去收集。但是在互联1网渠道下，能够掌控所有消费者的数1据，进行有效分析之后，可以很好地进行客户分层，针对客户喜好来推送商品。
裤装企业要重视这些数1据的力量，使得产品更加贴近消费者，深刻理他们的需求，进而创造引领消费需求。如此一来，“消费者”不再是一个笼统模糊的群体，而是一个个由海量而碎片化的数1据支撑起来的完整的“人”。
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